Impeccable Marketing 無懈可擊的行銷行動

找出對公司有積極貢獻的優質客戶

學會站在客戶的立場，作客戶的顧問

了解複雜或大型銷售案的採購結構

建立能夠掌握長期業務關係的作法

優秀的業務團隊不僅要有好的銷售技巧，更必須具備高商業敏感度(business sense) 以及擔任顧問的能力

  每個客戶都有他們自己所處的產業環境。今天公司所有的客戶中，每個客戶為公司帶來的業績貢獻也不一樣。客戶的產業環境會變化，競爭優勢也會有新的態勢。今天公司的小客戶可能變成明天的大客戶。身為公司的行銷業務人員，能否洞燭機先，在客戶還沒有變成明天的大客戶之前，讓他把你當成是好伙伴？

      優秀的業務團隊不僅要有好的銷售技巧，更必須具備高商業敏感度(business sense) 以及擔任顧問的能力。唯有從客戶的立場和利益去瞭解客戶，才有機會提供真正的解決方案（ solutions）給客戶，而不是自說自話的把產品稱為 solution，而且總是在客戶已經知道他要什麼了才去提案。

      本課程教導學員如何去瞭解客戶的經營狀況、市場競爭、產業趨勢、面對的挑戰，從中發現客戶的需求，提供有用的方案，贏得合約，並長期擁有客戶的忠誠。