2013年8月周文德受邀【Cheers 快樂工作人雜誌】專訪

讓人衷心同意的簡報才高明

在跨國、跨產業職場20多年，周文德從事的都是沒有產品目錄與價目表的工作。
因此，為客戶量身打造銷售簡報，是他跟客戶溝通、交涉的主要工具。
對周文德而言，簡報是思考力的延伸，願意站在客戶立場的簡報，最終更可能發揮影響力。

攤開康搏思考力與影響力學院創辦人周文德的工作履歷表，從台灣 IBM 業務經理、紐約摩根士丹利投資經歷、兩家知名企業首席執行官、匯豐銀行全球投資銀行大中華區董事總經理、英商渣打銀行台灣環球企業金融董事總經理，到 2010 年開設管理顧問公司，創辦康搏思考力與影響力學院。周文德直言，一路走來，他做的都是沒有產品型錄與價目表的工作。為客戶量身打造銷售或業務規劃，再透過簡報影響客戶，讓對方買單，就是他創造業績的主要方式。

周文德分享作簡報時：

• 不急著說服，先爭取認同

• 摸清局勢，提出為客戶著想的方案

• 簡報要成功，事先設定「過關目標」

• 不同簡報類型的準備心法
  

--- 詳情請參閱「Cheers 快樂工作人雜誌 - 特刊124號 p.92」