影響力系列課程

商業談判 (Business Negotiation) 

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成功的商業談判，追求雙贏的目標，也同時要贏的對方的信任，甚至尊敬。因此，聽比說更重要，談判桌下的互動比正式桌上的談判更容易達成目標

企業商務談判，不同於賣場商品的買賣、房屋買賣、甚至外交政治談判，因為絕大多數的企業，在任何一場商務談判後，都無可避免的必須和談判對手保持一個良好的關係，因為談判的結果可能是一個合資事業、長期的供應合約或採購合約。所以，大部份爾虞我詐、侵略性、攻擊性的談判招術都無法適用。

成功的商業談判，都在追求雙贏的目標，同時更要贏得對方的信任，甚至尊敬。這除了有賴於把握住自己的目標外，更要深入的了解對方的需要、立場。因此，聽比說更重要，談判桌以外的互動比談判桌上的你來我往，更容易達成目標。

本課程教導學員成為能夠縱觀全局、了解對手、善用技巧的談判專家，不但為己方取得優勢，也為對方解決問題。


Who Should Attend: 




Benefits for Participants: 




At the end of this workshop, you will understand: 

• 分配式談判與整合式談判 distributive & integrative negotiation

• 準備談判：situations

• 個人衝突模式的影響

• 談判期望目標的設定

• 與談判對手互動

• 發問的技巧

• 聆聽的技巧

• 讓步與要求的基礎

• 開價與還價

• 各種常用談判戰略

• 取得共識、達成協議
  

上課方式：

• Lecture 老師講解
• Group Discussion/ Exercise 學員分組討論
• Real World Case Presentation 真實工作個案簡報
• Video Watching 影片觀賞
• Interactive Q & A 課堂提問

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