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1. 目標不對
不成功的講者都缺乏具體可驗收的目標。他們常常告訴我，簡報的目的，是希望客戶多了解我們公司、或希望老闆能了解我們的需求、或希望引起大家對議題的重視、或希望上級同意我們的請求。更有些簡報者直接告訴我：「我被老闆叫去報告的，我沒有目的。」這樣不具體的目標，只會帶來無法掌控的結果，也無法指導自己作更好的準備工作。
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2. 角色定位不對
不成功的講者都把自己定位在次要角色和被動角色。他們認知自己是資訊提供者，受質詢者，受評核者，因此在簡報的時候一心只想把事情說清楚講明白。他們都忽略了一個重要的事實，就是聽眾之所以指派他們來作簡報，是因為他們對主題狀況可能最接近，因此對主題的了解也是最及時和最深入的。所以成功的簡報者應該把自己定位在主角和主動出擊的地位，角色定位不對，簡報就不會成功。
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3. 論點不對
不成功的講者都只思考聽眾想聽什麼，再根據自己所知道的範圍開始準備簡報。但是這樣的簡報準備是非常淺層的。成功的簡報者必須對聽眾作出深度的了解，評估他們對這個議題的興趣、知識、立場、甚至成見或偏見；然後根據這些評估，站在聽者的高度和角度，找出核心議題和情緒，再開始幫他們去找say Yes的理由。
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4. 重心不對
不成功的講者一心只把注意力放在「說清楚，講明白」上面，以為資訊完整了，聽眾自然就會作出和他一樣的結論，殊不知資訊或論點只對了解議題有幫助，至於聽眾會做出什麼結論，那就取決於訊息（ message）而不是論點。成功的簡報，論點與議題之間的呼應只是基礎，更重要的影響力是建基在講者與聽者之間情緒和訊息的互動，所以重心在人，不在事。
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